物流新兵指南：如何高效拓展客户资源

初做物流公司业务员该怎么找客户？

1 因此，您会找到客户1 黄页。
中文黄页，本地黄页，邻近的城市和县，外国投资信息等包括客户名称，联系电话，地址和客户资料。
2 上网。
有许多公司网络。
2 电话通信和销售1 电话销售钥匙的关键建议。
2 .了解电话上的情况 - 主要了解客户必须运输的商品数量，需要运输方式的城市和国家。
无论您是否指定商品金额，当前合作公司，货运率，出口产品名称和付款方式。
3 .小心要约 - 您必须小心并提前准备（市场价格，较低的价格，要约，佣金）。
您必须留出空间来获得可以临时的第一个报价，并为面试奠定基础。
V.如果另一方同意，则必须立即确定会议时间，并且会议必须按时确定。
如果另一方同意确定特定时间，但不要保持联系并尽快访问。
3 会议期间的对话1 .首先做准备 - 准备客户提前记录的路线价格，例如B.市场价格，基本价格，办公室等。
2 在会议上营造一种氛围 - 良好的对话是取得成果的关键，您必须善于掌握谈话的气氛。
及时调整自己，并注意相应的，您的礼服，礼貌的行为以及询问客户时的距离。
3 做一个忠实的听众 - 这是获取客户信息的重要方法。
在听时，您还应确保与另一方进行交流，例如B.表达，态度，合理的反思等。
正是正确的报价1 密钥引号 - 您可以通过对话知道客户的需求。
就像首选的货运率，关闭海关，良好的服务，贷款等一样。
必要的告别 - 不容易处理的客户实际上对与他们合作不感兴趣。
卖方的销售时间始终每秒钟与之抗争，并且不会在不必要的对话中浪费它。

我是工个刚来的物流业务员 其实不知道怎么样来和客户沟通 请前辈们指点

我需要联系客户每天互相欢迎，尤其是因为沟通。
如果可能的话，最好通过互联网进行交流。
每个优秀的销售人员都始于拒绝，这要求我们做好充分的准备。
当您开始联系客户时，您可能会遇到一些困难，例如客户拒绝。
但是，每当我们被拒绝时，这都是学习的机会，使我们能够更好地了解客户的需求和期望。
因此，保持积极的态度非常重要。
与客户沟通时，您必须首先建立信任。
这要求我们耐心地聆听客户，了解他们的困难并提供实用的解决方案。
同时，我们必须学会表达我们的思维，并让我们的客户感受到我们对这项工作的热情和专业精神。
除了每日的演讲和沟通外，您还可以定期向客户发送一些行业信息，也可以共享实用的物流知识，这不仅增强了客户的信心，还可以提高客户满意度。
此外，了解客户的需求和优先事项并对客户进行分类也非常重要。
这有助于我们更好地为客户服务并提高客户满意度。
简而言之，作为物流销售人员，我们需要始终学习和改善自己。
只有这样，我们才能在我们的工作中取得更好的成果。

货代业务员的电话销售话术（一）

当操作电话销售时，货运推销员必须首先阐明其销售目标。
如果这是为了添加联系信息以进行以后的营销，请通知目标，例如：“您好，我是一家出口物流公司。
我想向您提供对不久的将来物流价值的参考。
它方便吗？”或“ Namaste，我是一家出口物流公司。
我会添加您的联系信息吗？将来提供货运参考是否方便。
”这样的开场白简短而清晰，以便客户可以理解您的意图并避免在双方浪费时间。
电信的困难是，这是您第一次与陌生客户接触，这可能是可耻的或不舒服的。
但是请记住，这种体验很有价值，它可以利用您的沟通技巧和抵抗压力。
即使您在第一次通话中没有得到太多，也不要灰心，因为每个电话都在积累经验。
在通话过程中，不同的客户会有不同的反应。
对于对第一种“不舒服”响应的客户，请直接消除通话，或者寻找其他尝试。
对于那些响应另一种类型的“是”的客户，您可以要求提供更多联系信息。
对于第三个答案，“我们有长期合作”，您可以回答以使您向前迈进的方式，例如表达提供其他服务或帮助的愿望。
对于那些回应第四类“我们都是指定商品”的客户是，可以提供其他服务，例如向港口所有者报告港口的多元化费用，以满足其要求以避免费用过多。
对于那些回应第五类“您正在执行该渠道”的客户，他们需要回答特定的服务范围和优势，以进一步吸引他们。
在进行尾声时，了解客户想要什么很重要。
通过提供目标信息，例如特定的路线价格和利润，客户可以做出决策。
例如，对于具有日本线条的客户，可以提供报价，并且可以强调服务益处；对于需要海洋运输或快递服务服务的客户，可以提供价格和机舱信息；可以为有特定市场需求的客户提供出口到非洲，南美和东南亚的尿布的客户。
进行电话销售时，您还需要注意筛选适当的客户，并了解客户是否通过初始沟通满足业务需求。
例如，当客户提出特定的需求时，他可以回应提供此服务或报价，同时知道客户需要特定渠道或路线的服务。
最后，电视是一个有效的客户获取渠道，可以通过向客户提供有价值的信息来利用销售人员的沟通技巧。
虽然是最初的通过持续调整许多实践和策略，可以限制利润，可以逐步提高销售成功率。
关注专业态度，嗓音和客户需求，是传送望远镜在传播时取得成功的关键。

物流业务员如何谈客户

鉴于公司业务的目的，您通常会询问公司服务的优势，道路和，主要当前客户，可以提供的其他服务以及整体价格和其他信息。
但是，作为卖方，您需要主动了解客户的后勤需求并积极提出解决方案，以便客户可以帮助他们解决问题。
了解客户的后勤需求是销售的关键。
您需要仔细倾听客户的需求，分析其业务特征，并基于此提出个性化解决方案。
例如，如果客户是一家电子商务公司，则可能需要强调公司在快速分销和沉积管理方面的优势；如果客户是一家制造公司，您可以专注于公司在个性化运输解决方案方面的专业技能。
在提供解决方案时，请确保解决方案与客户需求非常兼容，同时展示公司的专业水平和创新。
此外，您可以分享一些成功案例，以帮助客户更好地了解公司的优势和能力。
根据了解客户的需求，您可以提出特定的后勤计划，并强调这些计划可以给客户带来的好处。
例如，缩短交货时间可以提高客户产品的销售速度，而有效的存储管理可以降低客户运营的成本。
在讨论价格时，您应该首先强调公司成本效益的优势，然后根据特定需求和客户预算提供灵活的价格计划。
这不仅可以满足客户需求，而且还可以确保公司获得合理的利润。
简而言之，作为后勤卖家，您不仅需要了解客户的需求，而且还需要积极提出解决方案，并通过展示公司的专业技能和成功案例来获得客户的信任和合作。