校园外卖江湖：四川大学外卖战记

你看不见的校园外卖江湖——以四川大学为例

每个人都熟悉外卖。
作为一个已经流行了三年的项目，并没有多少人真正注意到了外卖的发展历史以及背后的竞争逻辑。
我们盲目着迷，但是注意没有用。
我在四川大学的校园里进行外卖，并认为过去三年的外卖竞赛可以是教科书的例子。
大约在2 01 2 年，一些学生发现四川大学的外卖市场处于小规模的测试操作下，结果非常好。
后来，懒惰的dan.com，qifan.com等。
在学校外面聚餐的人。
因此，当他们在校园外接管业务时，他们建立了黑色校园以帮助他们获得业务。
我曾经要求我的弟弟去卧底，发现当校园内的业务减少时，他每天服用一两个订单，这意味着他每天要支付7 0或8 0元，他不会在校园里赚钱生意，因此迟早会破产。
2 01 4 年初，Ele.me筹集了2 5 00万美元的意甲，并在全国1 2 个城市推出，每日订单为1 00,000，Meuity System尽可能简单，无法自动接受。
非常无效。
2 01 3 年底，Meitu计划开放2 0个城市，并开始降落在海滩上占地。
在锻炼时锻炼并消除它们。
其他人已经成熟。
我经常说，无论竞争对手的市场在哪里，我们都会遵循使用对手的方法杀死对手的任何地方。
以成都为例，成都市经理首先举办了一场地面运动，并花了一周的时间进行研究，在校园和大型商业区旅行，计算商人的数量，外卖车，外卖订单等。
他的想法要限制。
资源和有限的时间，因此他将在最大的外卖持有下优先考虑现有商业区。
那时，成都没有外卖网站，他们都通过电话提交订单。
当您分发Meitan外卖手册时，还包括卖方信息，并将两个客户相互转换。
一些市场经理主动去校园，发现获取用户的成本非常低，而且词数量迅速增加。
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Meituan Takeout发现，白领市场需要教育，市场仍然不成熟（以及预订电话的习惯），并且校园市场几乎受到Ele.me和其他外卖网站的培训。
一个是独家，没有垄断意味着竞争。
他们制定了一项策略：稳定现有的白领市场，将大部分精力集中在校园上，首先是每个城市的参考教学，并利用其影响力吸引以下。
2 01 4 年4 月，成都是第一个建立校园市场的城市。
市场环境。
他们突然意识到，他们根本不必去这么多商人。
重要的是要向学生分发更多的小册子并进行更多的运动。
根据数据，Meitan的外卖发现校园的每日订单量占总人数的7 ％，这自然会增长。
7 ％，是一个阈值。
在此之前，他们必须与Ele.me争夺刺刀。
6 月，双方都表现出燃烧金钱的迹象。
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他们发现燃烧的钱不是一件坏事，他们可以首先吸引用户。
6 月底，梅图恩召集所有区域领导人和城市经理北京参加会议，讨论夏季发展战略。
，因此，首先吸引客户然后抓住领土并不是最好的。
在立足之后进行跟进。
当时，梅图（Meitu）开设了6 0多个城市和4 0多个Ele.me。
如果Meituan大规模扩展，如果不跟进，Ele.me将错过市场。
2 009 年的业务缺乏管理经验和管理问题将是对他们的快速爆发足以满足他们的速度，因此Meuanan设定了2 5 0的延期目标。
Meituan在7 月份招募了1 5 00人进行培训，并去了各自的大学以在他们的领土上开放他们的领土。
八月下旬的条款条款。
Ele.me只能跟进，团队从7 00次扩展到3 000。
暑假尚未开始。
那时我很惊讶，所以如果我订购订单金额，给我奖金很奇怪。
自9 月以来真是太棒了。
还调整了一个新阶段。
Yuan 当时，每个卖家都会在许多平台上，无论折扣很大，您将是您出售的地方，您将是您订购的地方。
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学生节省一些钱，卖家赚了很多钱）。
当我当时阅读他们的传单时，我很生气，发现除了降低价格之外，他们基本上没有其他策略。
没有用完。
中国人太聪明了。
价格餐并以原始价格将其出售给我的客户。
大型平台也发现了问题。
每个平台的补贴预算都是有限的，每个BD和地面运动都可以找到卖方携带更多补贴并通过发行更多传单来增加曝光率的方法。
如果您在其他平台上找到登录，威胁要拉钱并将其从货架上取出，然后开始像流氓一样行事。
总部发出了一个命令，向BD命令，每个地面宣传人员必须签字1 0如果不能签名，他们将被扣除。
在特定的比赛中，我还曾多次说过王Xing更令人毛骨悚然。
立即举行一个相对较小的事件。
在战争发生千人之后，梅图恩地面晋升团队被称为铁军。
当我知道领导者在一次会议上诅咒他的下属时张贴像被张贴一样被张贴的张贴就像被张贴在被张贴时，以保持张贴为张贴，如被张贴，如被张贴时，如被发布时，如下线海报，横幅，门贴纸等他们在一起，我理解。
你不能这样做吗？ 拉钱！ 通常无法做到这一点？ 出去！ 当时，为了接管公众舆论，他们想提前宣布其日常订单量超过1 00万。
当时，梅坦每天有9 8 0,000至9 9 0,000个订单。
您可以假报告号码吗？ 团队已经考虑了这一点，所以我们只是研究了兴奋。
1 4 年前，我们没有进入任何平台，我们可以获得补贴和市场成果，但我认为卖家将来肯定会受到该平台的限制，而且生活将比死亡差。
如何在裂缝中与平台竞争，并垄断平台。
当时我提出了几种策略，价格战是最糟糕的策略，只有我需要的话，我才使用它。
如果另一方降低了价格，我将提高价格。
许多人说我疯了，但是如果其他谈判，您想提高价格，不要去世吗？ 我可以笑，您认为价格只是随机的吗？ 背后必须有逻辑和一系列的行动，它必须是合理且有良好的基础，而不仅仅是傻瓜。
新年（1 5 年）之后，我要求团队进行Meituan Tacheaway。
滑动订单。
尽管如此，市场经理离开后，我的商店很快被抓住了，近2 0,000元被冻结了，花了很多工作才能将其淘汰。
然后，我将战场搬到了百度外卖Ele.me。
我阻止了它至关重要的。
Ele.me后来与Taodiandian合并，支票变得越来越严格。
微信店里要运营，我不想再和他们一起玩了。
当比赛结束时，Meituan Ele.me已从补贴卖方变成补贴学生。
目前，卖家的补贴已经越来越小，他们已经开始以不同的方式从销售人员那里筹集资金，作弊经销商，城市排名费，前2 0个职位的购买费以及收取点击点击以吸引大型活动中的流量销售较大（例如，如果您支付1 元的填补，那一定是卖方超过1 5 元的一顿饭。
该网站将为您提供四到五元的补充，其他商人将自己付费），佣金的1 5 ％至2 0％的营业额，并收取交货费。
几乎一半的利润被网站删除。
如果您不使用该平台，则必须通过使用该平台检查其他人。
现在有太多的商人上学了。
每个卖方都要迫使特殊交货以完成周围地区的3 〜5 公里的交付范围，因此四川大学附近的每个平台上有3 ,000多家餐厅，可以交付，市场已被稀释。
从每天2 00〜3 00订单到现在的2 0〜3 0订单，订单量少1 0倍。
我认为他们终于是报复。
我等待，等待像Didi一样的Meituan，Ele.me结束所有补贴，正常收费并为所有商人提供竞争。
目前，机会将是很大的，新的机会将很容易出现。
今天，Meituan Ele.me补贴了送货团队。
超过5 00个订单是5 元，是6 元。
我问了一些送货员，基本上订单约为5 元。
不允许上限。
孙女，稀疏！ 不同平台之间的竞争也非常激烈。
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特殊送货团队出来后，事实证明，许多卖家的卖家都消失了。
2 01 5 年4 月，Meitan建立了一个独立的送货团队，并与Baidu Expeaway作战。
每天的订单，每天交付此订单并不难。
KPI的第一次交付交付主要是基于交货订单，这引起了问题。
每座建筑物都在街道摊位中都有简单的服务，又有茶餐厅风格的精美服务，这需要平台来整合卖方资源。
这些都在特定的操作中探索，并且没有快捷方式。
我一直以为问题出现了，只有当您触摸时，您才能发现，当您无法触摸它时，我们不是世界上明智的方法，只有在解决特定问题时才会使用适当的策略。
当我们研究Meitu和Ele.me之间的竞争时，我们可以清楚地发现策略和人们与肯德基，麦当劳的谈判的重要性为了责任并强烈要求连接成功一个多月。
被接受，客户服务必须首先进行。
保护它。
当我认识人们并很好地利用他们时，我也做了很多家庭作业，从管理到基于地面的交付，并且有规则可以遵循应该很高的东西，应该很低的东西。
一个更经典的案例是，梅图恩秘密地提出了ele.me并向ele.me员工发送了私人消息，为什么他们的日常工作与我的想法如此相似？ 当谈到商人时，请尝试控制卖方的单词音量以使卖方摇摆过多，恰好估计订单量和保持稳定也是他们考虑的细节之一。
后来，成本控制的确切操作也存在一个主要问题。
我什至怀疑商店外卖网站上的许多推荐餐厅都是假的，许多餐厅数据都是假的。
更高的价格 这是我们看不到的逻辑。
如果我们无法弄清楚，我们就不会考虑。
在特定的行动中，腐败问题连续出现。
如果您不在这里讨论它们，那么聪明的人会理解它。
我关心的是，三年来，补贴可以持续一年。
我一直渴望公平竞争。
在不同的比赛中市场。
无论将来，食品交付平台都不会为学生，卖方或送货补贴提供，所有费用都将增加。
资源。
将人们介绍到永久性餐厅消费中花了数千年的发展。
如果没关系，我的看法是，更混乱，只是聪明的人可以利用这种情况并有机会。

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